Expansão da Janunzi & Libardi no Paraná

A Janunzi & Libardi construiu uma operação sólida, possui estrutura, experiência, portfólio e um faturamento relevante. Entretanto, o crescimento permanece concentrado em uma carteira já conhecida e dentro de uma mesma região de influência.

Hoje, o principal desafio não é apenas vender mais produtos. É fazer com que novos lojistas, revendedores, instaladores e empresas do mercado de lazer reconheçam a Janunzi como uma distribuidora capaz de apoiar o crescimento dos seus negócios.

O desafio central é sair da mesma bolha comercial e construir presença em todo o Paraná.

• A empresa possui aproximadamente 14 anos de mercado e uma operação consolidada.
• A Janunzi já alcança um faturamento relevante, mas permanece dependente de uma carteira recorrente e pouco renovada.
• Muitos clientes ainda associam a empresa ao nome anterior ou à operação da Hotech.
• A sede e a estrutura atual comunicam um novo momento da empresa, mas essa evolução ainda não foi transformada em expansão comercial.
• As campanhas anteriores não diferenciaram corretamente o público B2B do consumidor final.
• Os conteúdos produzidos eram visualmente bons, mas não estavam conectados a uma jornada mensurável de aquisição de novos clientes.
• O site institucional atual apresenta a empresa, porém não conduz o potencial parceiro para uma decisão ou um contato qualificado.
• Não existe uma estrutura centralizada para acompanhar a origem, o atendimento e o avanço das oportunidades comerciais.

A Janunzi não precisa se apresentar ao mercado apenas como uma empresa que vende equipamentos. Ela pode se posicionar como a distribuidora que oferece ao lojista:

• Um portfólio amplo de soluções para piscinas e aquecimento de água;
• Produtos capazes de gerar novas oportunidades de receita;
• Atendimento próximo e personalizado;
• Suporte comercial e técnico para decisões de compra;
• Segurança para desenvolver uma parceria de longo prazo;
• Agilidade e facilidade para concentrar diferentes necessidades em um único fornecedor.

O produto abre a conversa. A estrutura, o suporte e a confiança conquistam a conta.

Construir um processo previsível para identificar, atrair, qualificar e converter novas empresas compradoras em regiões estratégicas do Paraná.

O projeto deverá contribuir para

• Expandir a carteira de clientes B2B;
• Aumentar o reconhecimento da Janunzi no estado;
• Conquistar lojistas, revendedores, instaladores e parceiros com potencial de recorrência;
• Reduzir a dependência da carteira atual;
• Criar clareza sobre o custo e o resultado de cada ação de expansão;
• Construir uma base comercial que possa ser ampliada gradualmente para novas cidades e regiões.

O projeto será direcionado prioritariamente para

• Lojas de piscinas;
• Revendedores de equipamentos para piscinas;
• Instaladores e profissionais técnicos;
• Empresas de aquecimento de água;
• Casas de materiais de construção com atuação no mercado de lazer;
• Empresas que já atendem áreas externas e podem ampliar o portfólio;
• Negócios com potencial de compra recorrente e desenvolvimento de carteira.

A segmentação definitiva será construída a partir da análise da carteira atual, das regiões atendidas, da capacidade logística, do portfólio e das margens disponíveis.

Antes de iniciar a geração de demanda, a Harpia organizará as informações necessárias para definir onde e como a Janunzi deve crescer.

Ações previstas

• Análise da carteira atual de clientes;
• Mapeamento das cidades e regiões com maior potencial;
• Identificação dos segmentos prioritários;
• Análise dos produtos, categorias, margens e capacidade de fornecimento;
• Levantamento dos principais diferenciais comerciais;
• Definição do perfil de cliente ideal;
• Definição da oferta inicial;
• Escolha dos indicadores que serão acompanhados;
• Construção do plano do projeto-piloto.

Prazo estimado: até 7 dias úteis após o recebimento das informações e acessos.

Será criada uma jornada específica para empresas interessadas em comprar da Janunzi.

Ações previstas

• Construção da mensagem principal da campanha;
• Organização dos argumentos de venda B2B;
• Desenvolvimento de uma página de conversão para lojistas e parceiros;
• Apresentação dos diferenciais da distribuidora;
• Criação do formulário de qualificação;
• Integração dos contatos com o CRM;
• Configuração dos eventos necessários para mensuração;
• Criação dos materiais essenciais para ativação das campanhas.

A página terá como objetivo transformar o interesse inicial em uma oportunidade comercial identificada, qualificada e acompanhável.

Prazo estimado: 10 dias úteis após a aprovação do planejamento.

O projeto começará de maneira controlada para gerar aprendizado antes da ampliação do investimento.

Ações previstas

• Seleção de cidades prioritárias;
• Definição dos públicos e segmentos de cada região;
• Ativação das campanhas nos canais mais adequados;
• Teste de diferentes mensagens e ofertas;
• Direcionamento dos contatos para a página e para o atendimento comercial;
• Monitoramento da qualidade das oportunidades geradas;
• Ajustes de público, região, mensagem e investimento;
• Reuniões de análise dos resultados.

O projeto-piloto deverá ser mantido por um período suficiente para gerar uma amostra confiável e orientar as próximas decisões.

Período inicial recomendado: 90 dias.

A expansão não termina na geração do contato. O projeto acompanhará a passagem da oportunidade pelo processo comercial.

Ações previstas

• Acompanhamento dos contatos gerados;
• Análise do tempo de atendimento;
• Monitoramento das oportunidades qualificadas;
• Avaliação de propostas, primeiras compras e perdas;
• Identificação das regiões e segmentos com maior potencial;
• Reinvestimento nas combinações com melhores resultados;
• Inclusão gradual de novas cidades, públicos e ofertas;
• Desenvolvimento de ações para recompra e evolução da nova carteira.

• Diagnóstico da operação e da carteira atual;
• Definição do perfil de cliente ideal;
• Mapeamento inicial das regiões prioritárias;
• Estruturação da oferta comercial B2B;
• Plano de expansão regional;
• Criação de uma página de conversão;
• Formulário de qualificação;
• Integração com o CRM contratado;
• Configuração da mensuração;
• Planejamento e gestão das campanhas;
• Criação dos materiais essenciais para as campanhas;
• Gestão das redes sociais com 5 publicações mensais;
• Acompanhamento da qualidade dos contatos;
• Reuniões periódicas de análise;
• Relatório com indicadores comerciais e recomendações de crescimento.

O projeto não será avaliado apenas por alcance, visualizações ou quantidade de contatos.

Principais indicadores

• Empresas alcançadas nas regiões prioritárias;
• Contatos B2B gerados;
• Contatos que atendem ao perfil definido;
• Custo por oportunidade qualificada;
• Novos cadastros comerciais;
• Propostas ou negociações iniciadas;
• Novas empresas compradoras;
• Custo para aquisição de um novo cliente;
• Valor da primeira compra;
• Faturamento gerado pela nova carteira;
• Recompras e recorrência;
• Participação de novos clientes no faturamento.

Os indicadores definitivos dependerão da implantação do CRM e da qualidade do registro realizado pela equipe comercial.

• Conduzir o diagnóstico estratégico;
• Estruturar a oferta e a jornada de aquisição;
• Criar a página de conversão prevista no escopo;
• Configurar a mensuração;
• Planejar e administrar as campanhas;
• Gerenciar as redes sociais com 5 publicações mensais;
• Acompanhar a qualidade das oportunidades;
• Analisar os dados comerciais disponibilizados;
• Propor melhorias e novos testes;
• Conduzir as reuniões de acompanhamento;
• Orientar a evolução do projeto.

Para que o projeto alcance os resultados esperados, a Janunzi deverá:

• Disponibilizar acessos, informações comerciais e dados da carteira;
• Informar margens, estoque, capacidade de entrega e regiões prioritárias;
• Aprovar os materiais dentro dos prazos combinados;
• Manter uma pessoa responsável pela comunicação com a Harpia;
• Garantir que os contatos sejam atendidos dentro do prazo definido;
• Registrar corretamente as oportunidades no CRM;
• Informar propostas, vendas e perdas;
• Envolver a direção na adoção do processo comercial;
• Disponibilizar a equipe para treinamentos e reuniões.

Salvo contratação adicional, esta proposta não contempla:

• Captação presencial de fotos e vídeos;
• Reformulação completa do site institucional;
• Contratação de influenciadores;
• Operação de prospecção ativa realizada pela Harpia;
• Atendimento comercial em nome da Janunzi;
• Licenças de ferramentas externas;
• Investimento nos canais de mídia;
• Deslocamentos e produções presenciais.

Materiais específicos necessários para as campanhas estarão incluídos nos limites definidos no escopo final.

Os prazos começam a contar após o recebimento dos acessos, materiais e informações necessários.

1. 01Aprovação da proposta e do investimento;
2. 02Assinatura do contrato;
3. 03Reunião de início do projeto;
4. 04Entrega dos acessos e informações;
5. 05Diagnóstico e definição do projeto-piloto;
6. 06Construção da estrutura;
7. 07Ativação das campanhas;
8. 08Acompanhamento, validação e expansão.

O objetivo não é apenas fazer a Janunzi aparecer mais. É construir um processo para que a empresa seja conhecida, considerada e escolhida por novos parceiros em todo o Paraná.